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Título: As influências culturais em uma negociação internacional entre empresas do Brasil e da China
Título(s) alternativo(s): Cultural influences in an international negotiation between companies from Brazil and China
Autor(es): PETRUZ, Rene
Orientador(es): NOBREGA, Ricardo Sergio Neiva
Outro(s) contribuidor(es): LIMA, Vilma Maria de
VOLPI, Eli Siméia Fonda da Silva
Tipo documental: Monografia
Palavras-chave: Cultura;Comércio internacional
Data do documento: 27-Jun-2017
Editor: 105
Referência Bibliográfica: PETRUZ, Rene. As influências culturais em uma negociação internacional entre empresas do Brasil e da China, 2017. Trabalho de Conclusão de Curso (Curso Superior de Tecnologia em Comércio Exterior) - Faculdade de Tecnologia "Dr. Archimedes Lammoglia", Indaiatuba, 2017.
Resumo: Com o avanço da globalização e a crescente internacionalização das empresas, cada vez mais elas estão buscando novos mercados, os concorrentes já não estão somente localizados em um só país, mas sim no mundo inteiro, aumentando a complexidade e os cuidados das negociações internacionais, pois envolvem sistemas econômicos e legais diferentes, além de envolver sistemas culturais distintos. Este trabalho monográfico de modo geral, irá abordar as influências dos aspectos culturais nas negociações internacionais entre o Brasil e a China, buscando caracterizar o perfil do negociador, para mostrar de que forma as semelhanças e as diferenças entre esses aspectos, podem influenciar positiva ou negativamente as negociações internacionais. Primeiramente, através de algumas pesquisas bibliográficas para melhor embasamento do trabalho, é apresentado o conceito de cultura e negociação internacional, expondo seus fundamentos e características principais. De acordo com a metodologia escolhida, o estudo buscou entender, como e de que forma a cultura de um país pode interferir no sucesso ou no fracasso de uma negociação. Para tanto, foi realizada uma pesquisa quantitativa, onde um questionário aplicado, com perguntas abertas e fechadas, para profissionais das empresas multinacionais de Campinas e região, que atuam na área de comércio exterior, possibilitou concluir, que o conhecimento dos costumes e das diferenças culturais entre Brasil e China, pode influenciar diretamente as negociações internacionais.
URI: https://ric.cps.sp.gov.br/handle/123456789/24101
Aparece nas coleções:Trabalhos de Conclusão de Curso

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