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https://ric.cps.sp.gov.br/handle/123456789/24101
Title: | As influências culturais em uma negociação internacional entre empresas do Brasil e da China |
Other Titles: | Cultural influences in an international negotiation between companies from Brazil and China |
Authors: | PETRUZ, Rene |
Advisor: | NOBREGA, Ricardo Sergio Neiva |
Other contributor: | LIMA, Vilma Maria de VOLPI, Eli Siméia Fonda da Silva |
type of document: | Monografia |
Keywords: | Cultura;Comércio internacional |
Issue Date: | 27-Jun-2017 |
Publisher: | 105 |
Citation: | PETRUZ, Rene. As influências culturais em uma negociação internacional entre empresas do Brasil e da China, 2017. Trabalho de Conclusão de Curso (Curso Superior de Tecnologia em Comércio Exterior) - Faculdade de Tecnologia "Dr. Archimedes Lammoglia", Indaiatuba, 2017. |
Abstract: | Com o avanço da globalização e a crescente internacionalização das empresas, cada vez mais elas estão buscando novos mercados, os concorrentes já não estão somente localizados em um só país, mas sim no mundo inteiro, aumentando a complexidade e os cuidados das negociações internacionais, pois envolvem sistemas econômicos e legais diferentes, além de envolver sistemas culturais distintos. Este trabalho monográfico de modo geral, irá abordar as influências dos aspectos culturais nas negociações internacionais entre o Brasil e a China, buscando caracterizar o perfil do negociador, para mostrar de que forma as semelhanças e as diferenças entre esses aspectos, podem influenciar positiva ou negativamente as negociações internacionais. Primeiramente, através de algumas pesquisas bibliográficas para melhor embasamento do trabalho, é apresentado o conceito de cultura e negociação internacional, expondo seus fundamentos e características principais. De acordo com a metodologia escolhida, o estudo buscou entender, como e de que forma a cultura de um país pode interferir no sucesso ou no fracasso de uma negociação. Para tanto, foi realizada uma pesquisa quantitativa, onde um questionário aplicado, com perguntas abertas e fechadas, para profissionais das empresas multinacionais de Campinas e região, que atuam na área de comércio exterior, possibilitou concluir, que o conhecimento dos costumes e das diferenças culturais entre Brasil e China, pode influenciar diretamente as negociações internacionais. |
URI: | https://ric.cps.sp.gov.br/handle/123456789/24101 |
Appears in Collections: | Trabalhos de Conclusão de Curso |
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