A importância de incluir um plano de treinamento e desenvolvimento para gerente comercial

Abstract

Este trabalho apresenta um estudo sobre a relevância de se incluir um treinamento para o gestor comercial em empresas. É crucial haver habilidades especificas para quem está à frente da liderança, pois somente dessa forma alcançamos o nosso potencial, aumentando nossas capacidades e, consequentemente, realizando um trabalho de excelência. Ainda mais quando se trata de um gestor, que é necessário liderar e fazer com que a equipe alcance as metas desejadas. Se cada empresa se beneficiasse do treinamento para gestor, muitas teriam funcionários capacitados e desenvolvidos, o que aumentaria a segurança dos colaboradores e, consequentemente, atingiriam as metas. O objetivo deste é observar a importância de incluir um plano de treinamento para gestores, examinando a importância do desempenho na área comercial, observando a importância do treinamento, e promovendo a retenção de talento empresarial. Para alcançar esse objetivo utilizamos da revisão de literatura, utilizando da bibliografia, artigos científicos. Os resultados revelaram que o treinamento é crucial para as companhias, sendo um grande ponto de melhoria e focando em seu capital humano. Isso é relevante para os funcionários e para os gestores, sendo necessárias habilidades apuradas para liderar, comandar e alcançar metas. Destacando os benefícios de se aprimorar o conhecimento, desenvolver habilidades técnicas apuradas e saber conduzir uma equipe ao êxito. Concluindo que bons gestores fazem a diferença no mercado coorporativo pois incentivando aos outros, a empresa tende a crescer intelectualmente, envolvendo os gestores ao crescimento.

This paper presents a study on the relevance of including training for sales managers in companies. It is crucial to have specific skills for those in charge of leadership, because only in this way can we reach our potential, increasing our capabilities and, consequently, doing a job of excellence. Even more so when it comes to a manager, where it is necessary to lead and make the team achieve the desired goals. If every company benefited from management training, many would have trained and developed employees, which would increase employee safety and, consequently, achieve goals. The aim of this article is to look at the importance of including a training plan for managers, examining the importance of performance in the commercial area, observing the importance of training, and promoting the retention of business talent. To achieve this objective we used a literature review, utilizing bibliography and scientific articles. The results revealed that training is crucial for companies, being a major point of improvement and focusing on their human capital. This is relevant for both employees and managers, who need the skills to lead, command and achieve goals. Highlighting the benefits of improving knowledge, developing refined technical skills and knowing how to lead a team to success. In conclusion, good managers make a difference in the corporate market because by encouraging others, the company tends to grow intellectually, involving managers in growth.