Relações comerciais Brasil e China: o conhecimento das diferenças culturais como um fator importante nas negociações

Abstract

Para manter relações comerciais com um país, uma empresa precisa se internacionalizar, ou seja, adotar medidas que a torne competitiva no mercado externo. Para isso, além de ter conhecimentos básicos do processo de exportação, é preciso entender outros povos, outras culturas, outros hábitos, ou seja, saber interagir com outras formas de pensar e agir. Por isso, ao negociar, é preciso ter cuidado com o que se diz e com o que se faz. Assim, ao iniciar uma estratégia de internacionalização é fundamental conhecer antecipadamente um pouco da realidade cultural dos parceiros com quem vai começar a lidar.