Aspectos culturais e comerciais que influenciam em uma negociação com a China

Abstract

Será tratado um assunto que atualmente é discutido entre os empresários de todo o mundo: as formas de obter bons negócios na China, um dos países mais grandiosos do mundo devido a seu enorme potencial na área de mercado consumidor e a sua elevada abertura econômica. Este trabalho apresentará as diferenças culturais e como elas influenciam nos processos de relacionamento e de negociação internacionais com a China. Descobrir as diferenças de costumes, de raciocínio e de tomada de decisão dos executivos chineses, evitar ações e palavras inconvenientes que podem levar ao fracasso. Com isso obtém-se conhecimento mais amplo de atitudes comportamentais e preveni-se contra as armadilhas e riscos aos quais se está sujeito no mercado internacional. É um alerta para a realidade do ambiente e do mercado chinês, e a consciência de que grande parte dos modelos ocidentais de relacionamentos e de negociação aprendido nas escolas e cursos empresariais, geralmente pouco funcionais para lidar com os chineses. Esse estudo levará à reflexão sobre a grande importância da China no mundo atual, ao conquistar e ultrapassar a “muralha cultural” existente entre ambos, alcançando assim o objetivo: obter sucesso nas relações comerciais com os chineses.