Análise estratégica para inserção de um produto brasileiro no mercado de energia fotovoltaica no Chile: estudo de caso da M2 Energia Solar

Abstract

Com a abertura comercial do Brasil para o mercado internacional no início dos anos 90, o país vem crescendo, porém ainda conta com uma tímida presença internacional, especialmente no que se refere aos setores com alto valor agregado e tecnologia. Nesse sentido, esse trabalho buscou encontrar a melhor estratégia na de marketing para que uma empresa brasileira possa se internacionalizar e ganhar espaço num mercado concorrido, no entanto está em fase de expansão com o mercado de energias sustentáveis, especialmente as de captação da luz solar (fotovoltaicos). A começar pelo modelo de internacionalização, que envolve o mercado alvo pretendido e o tipo de produto, chega-se a hipótese de que a estratégia está na consolidação de uma parceria ou aliança que permitirá à empresa brasileira ganhar espaço utilizando do know-how e expertise de uma empresa local que tenha uma sólida e consistente base instalada, capacitação técnica e que possa se beneficiar mutuamente de tal parceria. O desenvolvimento de um trabalho de trade- marketing, onde se busca atingir o consumidor diretamente no ponto de venda e buscar persuadi-lo da compra do produto pode ser outro caminho. Partindo desses pressupostos, esse trabalho busca por meio de uma pesquisa de caráter documental e bibliográfica nos órgãos brasileiros e chilenos, tal como material de imprensa, entender o que autores indicam como uma correta abordagem, buscando analisar dados de forma qualitativa e por fim, por meio de ferramenta conhecida por análise SWOT, deverá apontar a estratégia mais acertada para a inserção da empresa e do produto, comprovando a hipótese de parceria e/ou ferramentas de trade marketing mais adequadas.