Modalidades de financiamentos imobiliários

Abstract

Para vender um imóvel, é preciso que o corretor esteja preparado para atender diferentes perfis de compradores. Cada cliente é único. Saber identificar as particularidades de cada um é saber atender as diferentes necessidades e expectativas. São vários os aspectos que diferenciam um cliente do outro, tais como a classe social, o estilo de vida, a faixa etária, o estado civil, os interesses, o comportamento, a cultura, entre outros. Quando falamos de financiamento também é importante conhecer o cliente, para poder indicar a melhor modalidade de crédito para o perfil dele. O crédito imobiliário tem importância econômica e social. É um dos principais responsáveis pela expansão do setor imobiliário no Brasil nos últimos anos. Entretanto, o setor de construção civil encolheu 8% em 2015, conforme o Sindicato da Indústria da Construção Civil do Estado de São Paulo (Sinduscon-SP). A estimativa mais recente era que haveria retração de 7% em 2015. Para 2016, o Sinduscon-SP projetou redução de 5% no Produto Interno Bruto (PIB) do segmento. Dados do PIB nacional compilados pela entidade. Em nações desenvolvidas como Austrália, Estados Unidos e Reino Unido, por exemplo, o crédito imobiliário atinge algo como 80% do PIB, e mesmo em mercados de países latino-americanos, como Chile e México, esse indicador atinge valores como 15% do PIB. Esses números evidenciam que há muito espaço para a expansão do crédito imobiliário no Brasil.

To sell a property, it is necessary that the broker is prepared to meet different buyer profiles. Each client is unique. To identify the characteristics of each one is to know meet the different needs and expectations. There are several aspects that differentiate a customer of the other, such as social class, lifestyle, age, marital status, interests, behavior, culture, among others. When we speak of finance it is also important to know the customer, in order to indicate the best type of credit to his profile. The mortgage has economic and social importance. It is a major contributor to the expansion of real estate in Brazil in recent years. However, the construction sector shrank 8% this year, according to the Industry Union of São Paulo State Construction (Sinduscon-SP). The latest estimate was that there would be a decrease of 7% in 2015. For 2016, Sinduscon-SP projects 5% reduction in Gross Domestic Product (GDP) of the segment. National GDP data compiled by the entity. In developed nations such as Australia, United States and United Kingdom, for example, the mortgage reaches something like 80% of GDP, and even in markets in Latin American countries such as Chile and Mexico, this indicator reaches values of 15% of GDP . These figures show that there is much room for the expansion of real estate credit in Brazil.