Marketing de Influência: o bom negócio que aliena.

Abstract

Este trabalho analisa o marketing de influência como um fenômeno sociocultural que ultrapassa os limites da publicidade tradicional e se manifesta como uma forma complexa de persuasão que atua sobre dimensões econômicas, subjetivas e simbólicas do cotidiano. O objetivo principal foi avaliar como a atuação de influenciadores digitais impacta os consumidores — especialmente jovens e adultos — tanto financeiramente quanto psicologicamente, por meio da construção de rótulos, status e padrões de comportamento. A pesquisa utilizou revisão bibliográfica, análise de autores centrais da área, observação do cotidiano on-line e off-line, além de entrevistas, permitindo uma abordagem multidimensional do fenômeno.Os resultados indicam que, embora indivíduos com maior maturidade financeira apresentem resistência mais elevada, o impacto permanece significativo especialmente entre públicos jovens, mais suscetíveis às estratégias de engajamento emocional e simbólico. A análise demonstra que os influenciadores não apenas recomendam produtos, mas constroem vínculos afetivos, criam narrativas de autenticidade e moldam percepções, identidades e decisões de consumo de forma muitas vezes imperceptível. O estudo também evidencia que a influência digital opera em um ambiente marcado por algoritmos, visibilidade disputada e práticas de personalização contínua, o que reforça assimetrias de poder e formas sutis de alienação.Conclui-se que o marketing de influência se configura como um elemento central da sociedade hiperconectada, articulando emoção, atenção e comportamento para produzir impactos profundos na experiência cotidiana. Compreender essas dinâmicas é fundamental para promover um uso crítico das redes sociais e ampliar a autonomia dos consumidores diante das lógicas persuasivas do ambiente digital.

This study examines influence marketing as a sociocultural phenomenon that goes beyond traditional advertising, operating as a complex form of persuasion that shapes economic, psychological, and symbolic aspects of everyday life. The main objective was to assess how digital influencers affect consumers — particularly young people and adults — both financially and psychologically, through the construction of labels, status, and behavioral standards. The methodology included literature review, analysis of key theoretical authors, interviews, and observation of online and offline interactions, allowing for a multidimensional understanding of the phenomenon.Findings indicate that individuals with greater financial maturity show higher resistance to persuasive techniques; however, the impact of influencers remains substantial among younger audiences, who are more vulnerable to emotional and symbolic engagement strategies. The analysis demonstrates that influencers do far more than recommend products: they build affective bonds, craft narratives of authenticity, and shape perceptions, identities, and consumption decisions in subtle and often unnoticed ways. The study also shows that digital influence operates within an environment driven by algorithms, disputed visibility, and continuous personalization, reinforcing power asymmetries and subtle forms of alienation.The research concludes that influence marketing is a central element of hyperconnected society, combining emotion, attention, and persuasion to produce deep effects on everyday experience. Understanding these dynamics is essential for fostering critical awareness and strengthening consumer autonomy in the face of persuasive digital practices.