Marketing direto: as vendas porta a porta no Estado de São Paulo antes e após a pandemia

Abstract

O estudo analisa a evolução das vendas porta a porta no estado de São Paulo antes e após a pandemia de COVID-19, observando como esse modelo tradicional se adaptou às transformações do mercado. O texto investiga a atuação de empresas como Avon, Natura, Jequiti e Tupperware, que mantêm esse formato de comercialização mesmo diante do avanço do comércio eletrônico. A pesquisa identifica que a pandemia acelerou a adoção de ferramentas digitais pelos vendedores, sem eliminar a relevância do contato humano no processo de compra. A análise demonstra que o modelo continua competitivo devido à personalização do atendimento, à confiança estabelecida entre vendedor e consumidor e às oportunidades de renda que proporciona. O trabalho utiliza pesquisa bibliográfica e análise de dados para compreender a permanência desse formato no cenário contemporâneo, destacando sua capacidade de adaptação, sua importância social e seu impacto econômico. O estudo conclui que as vendas porta a porta combinam tradição e inovação ao integrar práticas presenciais com recursos tecnológicos, mantendo-se relevantes mesmo em um mercado cada vez mais digitalizado.