Marketing digital para clínicas locais: estratégias de tráfego pago e funil de vendas para captação de clientes em Campinas

Abstract

Este trabalho apresenta um estudo de caso realizado em uma clínica de nutrição esportiva de Campinas (SP) que buscava, com recursos limitados, aumentar a chegada de novos pacientes. Durante três meses foram rodadas campanhas segmentadas no Meta Ads com investimento fixo de R$ 550,00 mensais, sustentadas por um funil de vendas simples, porém bem definido. O acompanhamento semanal de métricas, como impressões, custo por lead (CPL), taxa de cliques (CTR) e engajamento, orientou ajustes rápidos em criativos, segmentação e ofertas. Aos poucos o CPL caiu de R$ 27,50 para R$ 14,10, a CTR subiu de 1,0% para 1,3% e a clínica passou a receber, em média, 39 leads por mês, quase o dobro do primeiro ciclo. A rotina de conteúdo educativo nas redes também fez diferença: as interações cresceram cerca de 30%, reforçando a autoridade da marca. Os dados indicam que, mesmo com orçamento enxuto, a combinação de tráfego pago bem direcionado e funil de vendas claro pode tornar pequenas clínicas mais visíveis e competitivas no concorrido mercado de saúde e bem-estar.

This case study examines how a small sports-nutrition clinic in Campinas, Brazil, increased new-patient inquiries despite a limited budget. Over a three-month period, highly targeted Meta Ads campaigns were run with a fixed monthly spend of R$ 550.00 and supported by a straightforward yet well-designed sales funnel. Weekly tracking of impressions, cost per lead (CPL), click-through rate (CTR) and social-media engagement guided quick tweaks to creatives, targeting and offers. Gradually the CPL fell from R$ 27.50 to R$ 14.10, the CTR rose from 1.0% to 1.3%, and the clinic began averaging 39 leads per month, nearly double the first cycle. A steady flow of educational content on social platforms also paid off: interactions grew by roughly 30%, strengthening the clinic’s authority. The data suggest that, even with a lean budget, the mix of well-directed paid traffic and a clear sales funnel can make small clinics more visible and competitive in the crowded health and wellness market.