Neuromarketing aplicado: como as emoções moldam as decisões de compra

Abstract

Com o surgimento do neuromarketing, diversas empresas têm adotado suas técnicas para atrair atenção de seu público-alvo. Contudo, é necessário entender de maneira mais complexa o comportamento de seus consumidores, e como eles reagem aos estímulos de marketing. O neuromarketing analisa os processos inconscientes que influenciam na tomada de decisão de compra, quando suas táticas são aplicadas utilizam cores, formas, tipografias e demais organizações visuais que despertam emoções e prendem a atenção do cliente até a decisão de compra. Nas redes sociais, o uso dessas estratégias é ainda mais eficaz pois elas potencializam a aplicação de gatilhos visuais e emocionais, tornando as campanhas mais atrativas. O cérebro humano é capaz de captar 90% das informações de maneira inconsciente, o que na maioria das vezes, sem perceber, já foi guiada a decisão de compra.

With the emergence of neuromarketing, several companies have adopted its techniques to capture the attention of their target audience. However, it is necessary to understand in greater depth the behavior of consumers and how they react to marketing stimuli. Neuromarketing analyzes the unconscious processes that influence purchasing decisions; when its tactics are applied, they use colors, shapes, typography, and other visual arrangements that evoke emotions and capture the customer’s attention until the buying decision is made. On social media, the use of these strategies is even more effective, as they enhance the application of visual and emotional triggers, making campaigns more attractive. The human brain is capable of unconsciously capturing 90% of information, which often means that the purchasing decision has already been guided without the consumer realizing it.