Desenvolvimento estratégico de um plano de negócio para o setor automotivo: estudo aplicado na criação de uma oficina mecânica

Abstract

O estudo teve como objetivo analisar e estruturar os elementos necessários para a criação da GG Autocentro, avaliando sua viabilidade econômica, operacional e estratégica para inserção no mercado automotivo regional. A pesquisa utilizou uma abordagem metodológica baseada em levantamento bibliográfico, coleta de dados secundários sobre o mercado automotivo, análise de concorrência e elaboração de projeções financeiras fundamentadas em simulações de cenários. O trabalho investigou o ambiente de negócio da cidade de Pirapozinho-SP, identificando características do setor, padrões de consumo e oportunidades de atuação para uma empresa especializada em serviços de manutenção automotiva. A análise de mercado considerou informações sobre a frota local, o perfil de consumo e a atuação dos concorrentes, avaliados por meio de dados secundários que permitiram mensurar o potencial de demanda e os diferenciais competitivos necessários para a consolidação da marca. O estudo também caracterizou o público-alvo como composto por proprietários de veículos automotores entre 25 e 60 anos, de ambos os gêneros, com comportamento de compra orientado por confiança, agilidade e custo-benefício. As projeções financeiras incluíram avaliação de indicadores essenciais, como a Taxa Interna de Retorno (TIR) e o Payback, que demonstraram desempenho compatível com a viabilidade esperada para o setor. As simulações evidenciaram a capacidade do negócio em manter estabilidade financeira mesmo diante de variações moderadas no faturamento, reforçando a consistência dos resultados e a resiliência operacional do empreendimento. A análise integrada dos aspectos mercadológicos, estratégicos e financeiros permitiu concluir que a GG Autocentro apresentou viabilidade para implantação, sustentada por indicadores favoráveis e por um ambiente regional propício ao desenvolvimento de serviços automotivos especializados. Assim, o estudo reforçou que o empreendimento possui condições adequadas para iniciar suas atividades e alcançar sustentabilidade no médio prazo.

The study aimed to analyze and structure the necessary elements for the creation of GG Autocentro, assessing its economic, operational, and strategic feasibility for entering the regional automotive market. The research used a methodological approach based on bibliographic review, collection of secondary data on the automotive sector, competitor analysis, and the development of financial projections supported by scenario simulations. The study investigated the business environment of the city of Pirapozinho-SP, identifying sector characteristics, consumption patterns, and opportunities for a company specialized in automotive maintenance services. The market analysis considered information on the local vehicle fleet, consumer behavior, and competitor performance, evaluated through secondary data that enabled the estimation of demand potential and the identification of competitive advantages necessary for brand consolidation. The study also characterized the target audience as composed of vehicle owners aged 25 to 60, of both genders, with consumer behavior guided by trust, agility, and cost-benefit. The financial projections included the assessment of essential indicators, such as the Internal Rate of Return (IRR) and Payback, which demonstrated performance consistent with the expected feasibility for the sector. The simulations showed the business’s ability to maintain financial stability even under moderate variations in revenue, reinforcing the consistency of results and the operational resilience of the enterprise. The integrated analysis of market, strategic, and financial aspects allowed the conclusion that GG Autocentro presented feasibility for implementation, supported by favorable indicators and a regional environment conducive to the development of specialized automotive services. Thus, the study reinforced that the business had adequate conditions to begin its operations and achieve sustainability in the medium term.