Consumo compensatório nas redes sociais – mulheres, Maslow e vulnerabilidade econômica

Abstract

O presente trabalho investiga a Teoria da Motivação Humana aplicada ao consumo digital. A pesquisa adotou abordagem mista: revisão bibliográfica e análise qualitativa para fundamentação teórica, seguida de pesquisa quantitativa. A análise qualitativa revelou, como descoberta relevante, uma maior incidência de comportamentos de consumo incentivados pelas redes sociais entre mulheres. Os dados quantitativos confirmaram que mulheres, especialmente em faixas de menor renda, apresentam padrões de compra impulsiva, uso de crédito e endividamento associados à busca por validação social e construção de imagem. Conclui-se que, embora as entrevistadas raramente reconheçam explicitamente a influência das redes sociais, a análise demonstra correlação significativa entre exposição digital, necessidade de estima/pertencimento e práticas de consumo entre mulheres. O estudo ressalta a importância de educação financeira e campanhas de conscientização.

This study investigates the Theory of Human Motivation applied to digital consumption. The research adopted a mixed approach: bibliographic review and qualitative analysis for theoretical foundation, followed by quantitative research. The qualitative analysis revealed, as a relevant finding, a higher incidence of social media–encouraged consumption behaviors among women. Quantitative data confirmed that women, especially in lower-income brackets, exhibit patterns of impulsive buying, credit use, and indebtedness associated with the search for social validation and image building. It is concluded that, although respondents rarely explicitly recognize the influence of social media, the analysis demonstrates a significant correlation between digital exposure, esteem/belonging needs, and consumption practices among women. The study highlights the importance of financial education and awareness campaigns.