A influência da apresentadora Virgínia Fonseca no comportamento de compra dos jovens entre 18 e 30 anos.

Abstract

Este estudo tem como objetivo analisar a influência de Virgínia Fonseca, uma das mais relevantes influenciadoras digitais do Brasil, no comportamento de compra de jovens brasileiros com idades entre 18 e 30 anos. O problema que norteia esta pesquisa busca responder: como as estratégias de marketing, o estilo de vida e a credibilidade de Virgínia Fonseca impactam as decisões de compra dessa faixa etária? A partir dessa questão, o trabalho se propõe a compreender os fatores que levam os consumidores a confiarem em influenciadores digitais e a adquirirem produtos e serviços por eles recomendados. Para alcançar esse objetivo, foi realizada uma pesquisa exploratória e quantitativa, com a aplicação de questionários voltados ao público-alvo, a fim de identificar os principais produtos promovidos por Virgínia, bem como os elementos que sustentam sua credibilidade. Além disso, buscou-se avaliar o impacto das interações sociais — como curtidas, comentários e compartilhamentos — no processo de decisão de compra, e examinar como a personalização de campanhas publicitárias contribui para a eficácia de suas estratégias de influência. Com base em teorias de autores como Philip Kotler, referência em marketing e comportamento do consumidor, e Carolina Terra, que aborda a comunicação organizacional, o estudo analisa o papel de influenciadores digitais na construção de narrativas aspiracionais e de conexões emocionais com o público. A pesquisa também explora como a aplicação de tecnologias, como algoritmos de recomendação, potencializa as campanhas realizadas em parceria com influenciadores, otimizando os resultados tanto para marcas quanto para consumidores. Ao integrar questões metodológicas, conceituais e práticas, este trabalho busca fornecer insights relevantes para o campo do marketing digital, contribuindo para que empresas entendam melhor as dinâmicas de consumo impulsionadas por influenciadores. Além disso, pretendese ampliar a discussão sobre como a confiança e o engajamento em redes sociais moldam as escolhas de compra na era digital.

This study aims to analyze the influence of Virgínia Fonseca, one of Brazil’s most prominent digital influencers, on the purchasing behavior of young Brazilians aged 18 to 30. The core research question seeks to answer: how do Virgínia Fonseca’s marketing strategies, lifestyle, and credibility impact the purchasing decisions of this age group? From this inquiry, the study explores the factors that drive consumers to trust digital influencers and purchase the products and services they endorse. To achieve this objective, an exploratory and quantitative research methodology was adopted, utilizing questionnaires targeted at the study’s demographic. The research seeks to identify the main products promoted by Virgínia Fonseca, the key elements underpinning her credibility, and the role of social interactions— such as likes, comments, and shares—in influencing purchasing decisions. Additionally, the study examines the contribution of personalized advertising campaigns to the effectiveness of her influence strategies. Grounded in theoretical frameworks from authors such as Philip Kotler, a leading authority on marketing and consumer behavior, and Carolina Terra, known for her work on organizational communication, the study investigates how digital influencers construct aspirational narratives and foster emotional connections with their audience. Furthermore, it explores how advanced technologies, such as recommendation algorithms, amplify the effectiveness of campaigns involving influencers, optimizing results for both brands and consumers. By integrating methodological, conceptual, and practical dimensions, this research aims to provide valuable insights into the field of digital marketing, helping companies better understand the consumption dynamics driven by influencers. It also seeks to contribute to the broader discussion of how trust and engagement on social media shape consumer choices in the digital age.