O uso do marketing digital utilizado pelos influenciadores e o impacto no nosso consumo

Abstract

Este Trabalho de Conclusão de Curso analisa como os influenciadores digitais utilizam o marketing digital para impactar os hábitos de consumo e as decisões de compra dos usuários. O estudo contextualiza a evolução histórica do marketing e sua transição para o ambiente digital, destacando o papel estratégico das redes sociais como espaço de consumo e persuasão. Examina-se também o neuromarketing como ferramenta para compreender processos mentais inconscientes e gatilhos emocionais que moldam escolhas. Por meio de revisão teórica, o trabalho investiga as estratégias adotadas pelos influenciadores — como personalização de conteúdo, interação constante, prova social e diversidade de formatos — e seus efeitos positivos e negativos sobre os consumidores, incluindo a compra por impulso e questões éticas de transparência. Conclui-se que, ao integrar marketing digital e neuromarketing, as marcas podem criar campanhas mais eficazes e relacionamentos autênticos, enquanto os consumidores devem adotar uma postura crítica para reconhecer a influência exercida sobre seus hábitos de consumo.

This Final Paper analyzes how digital influencers use digital marketing to impact consumers’ habits and purchasing decisions. The study contextualizes the historical evolution of marketing and its transition to the digital environment, emphasizing the strategic role of social media as a space for consumption and persuasion. It also examines neuromarketing as a tool to understand unconscious mental processes and emotional triggers shaping choices. Through a theoretical review, the research investigates the strategies adopted by influencers — such as content personalization, constant interaction, social proof, and diverse formats — and their positive and negative effects on consumers, including impulsive buying and ethical issues of transparency. The study concludes that by integrating digital marketing and neuromarketing, brands can develop more effective campaigns and authentic relationships, while consumers should adopt a critical approach to recognize the influence exerted on their consumption habits.