Análise da viabilidade da implementação da venda de toners para impressora laser

Abstract

A empresa Adisystem Informática, já atua no segmento de produtos de informática desde 2002. No início das suas atividades o mercado contava com poucos concorrentes e a estrutura de comercialização desses produtos era restrita a alguns fornecedores. Com o passar do tempo esse setor se tornou bastante concorrido com a entrada de novos players e o fato de grandes redes de magazines passarem a atuar nesse segmento, com isso as margens de lucro foram reduzidas e as vendas começaram a entrar em declínio. Outro fator que vem impactando as vendas de forma bastante substancial é a comercialização desses produtos por meio das lojas on line. No ano de 2015 a empresa começou a comercialização de suprimentos para impressão, no caso cartuchos de tintas e toners para impressoras laser. Porém ao longo do tempo observou-se que a comercialização de cartuchos de impressão não é tão rentável pois as margens de lucro são pequenas e existe uma variedade enorme de produtos, tornando o investimento em estoque altíssimo, assim, tomou-se a decisão de investir somente no segmento de toners para impressora laser. Apesar de existir uma grande variedade desses tipos de equipamentos as margens são bem maiores e observou-se que o carro chefe dessa linha é de um fabricante específico, com preço acessível e com alto índice de rotatividade no estoque. Os outros modelos existentes no mercado são vendidos de forma bastante regular e muitos clientes aceitam a compra sob encomenda. Diante dessa situação o presente plano de negócios tem por objetivo avaliar se realmente a empresa tem condições de empenhar toda a sua força de trabalho e investimento nesse segmento, implementando inclusive uma loja on line.

The company Adisystem Informática has been operating in the IT products segment since 2002. At the beginning of its activities, the market had few competitors and the sales structure for these products was restricted to a few suppliers. Over time, this sector became quite competitive with the entry of new players and the fact that large department store chains began to operate in this segment, which reduced profit margins and caused sales to decline. Another factor that has been impacting sales quite substantially is the sale of these products through online stores. In 2015, the company began selling printing supplies, specifically ink cartridges and toners for laser printers. However, over time it was observed that selling printing cartridges is not as profitable because profit margins are small and there is a huge variety of products, making the investment in inventory very high. Thus, the decision was made to invest only in the laser printer toner segment. Despite the wide variety of these types of equipment, the profit margins are much higher, and it was observed that the flagship product in this line is from a specific manufacturer, with an affordable price and a high inventory turnover rate. The other models on the market are sold quite regularly, and many customers accept custom orders. Given this situation, this business plan aims to assess whether the company is truly able to dedicate all its workforce and investment to this segment, including implementing an online store.