Estratégias de marketing digital no B2B: potencializando a geração de leads e o alinhamento com vendas

Abstract

Ao longo do tempo a tecnologia vem transformando os diferentes pilares da sociedade e no modelo de negócios Business to Business (B2B) não poderia ser diferente, movimentando milhões na economia mundial, conectando empresas, prestadores de serviços e parceiros. A era digital e as inovações, aliada as novas estratégias vieram para somar, fazendo com que o mercado se posicione, amplie seus métodos e introduza novas ferramentas de inteligência artificial, marketing e análise de dados de forma a atrair e reter clientes, na qual possam converter vendas em um mercado altamente competitivo. Desta forma, torna-se de suma importância as estratégias que estão sendo aplicadas no mercado alinhadas ao marketing digital, potencializando as gerações de leads e organizando toda equipe de marketing e vendas, de forma mais eficiente e lucrativa. O estudo proposto se torna relevante, pois analisa tendências e práticas inovadoras que podem redefinir a direção dos negócios e proporcionar um diferencial competitivo para o setor. Este artigo buscou responder a questão: De que maneira as táticas de marketing digital podem impulsionar a captação de leads e promover a sinergia entre as equipes de marketing e vendas no setor B2B? Para isso, o trabalho proposto teve por objetivo compreender com as estratégias de marketing digital influenciam a geração de leads de forma a melhorar a integração entre as equipes de marketing e as vendas nos negócios B2B. Em sua metodologia foram utilizadas pesquisas bibliográficas e aplicação de questionários para levantamento de dados. Conclui-se que empresas que conseguirem se adequar aos parâmetros tecnológicos, estarão mais propensas a enfrentar o mercado competitivo, aproveitar melhor as oportunidades e gerar valor de forma sustentável.

Over time, technology has been transforming the different pillars of society, and the Business to Business (B2B) business model could not be different, moving millions in the global economy, connecting companies, service providers and partners. The digital age and innovations, combined with new strategies, have come to add value, making the market position itself, expand its methods and introduce new artificial intelligence, marketing and data analysis tools in order to attract and retain customers, in which they can convert sales in a highly competitive market. Therefore, the strategies that are being applied in the market aligned with digital marketing become of utmost importance, enhancing lead generation and organizing the entire marketing and sales team, in a more efficient and profitable way. The proposed study becomes relevant, as it analyzes trends and innovative practices that can redefine the direction of business and provide a competitive edge for the sector. This article sought to answer the question: How can digital marketing tactics boost lead capture and promote synergy between marketing and sales teams in the B2B sector? To this end, the proposed work aimed to understand how digital marketing strategies influence lead generation in order to improve integration between marketing and sales teams in B2B businesses. The methodology used bibliographical research and questionnaires to collect data. It was concluded that companies that are able to adapt to technological parameters will be more likely to face the competitive market, take better advantage of opportunities and generate value in a sustainable way.