Como é possível alimentar-se de desejos? Uma análise sobre os olhares fetichistas da publicidade

Abstract

Este estudo monográfico teve como objetivo desenvolver uma discussão baseada em problematizações, percepções e reflexões sobre como a publicidade tira sua força e energia por meio de uma condição fetichista presente em objetos de consumo. As campanhas publicitárias veiculam os objetos de consumo procurando transformar um desejo em uma necessidade. A idéia central do estudo foi a de promovermos uma discussão em que o leitor possa refletir a respeito do discurso publicitário e das respectivas estratégias de marketing encaminhadas pelas empresas que desenvolvem produtos que se caracterizam como objetos-fetiche. Portanto, focaremos e questionaremos a discussão proposta em torno das (a) ferramentas e ações mais comumente usadas por publicitários que objetivam persuadir o consumidor de que ele realmente precisa de determinado produto; (b) como uma campanha de marketing persuasiva consegue ser eficaz; e, (c) se essas campanhas são colocadas em prática com grande frequência, levando-se sempre em conta as diferenças e os limites sutis entre necessidade e desejo. Para encaminharmos o presente estudo, investigamos, em primeiro lugar, bibliografia especializada na área de Marketing e Psicologia que versa sobre teorias e métodos de persuasão/manipulação; em segundo lugar, encaminhamos pesquisa de campo de caráter qualitativa com o objetivo principal de ampliar a discussão sob enfoque a partir dos depoimentos dos sujeitos de pesquisa.