Neuromarketing: sua importância no entendimento do comportamento do consumidor para alavancagem de vendas.

Abstract

O campo da neurociência tem vindo a ganhar cada vez mais destaque nos dias de hoje, devido aos avanços tecnológicos. Desta evolução surge o Neuromarketing, com o propósito de compreender o comportamento do consumidor: o que o influencia na sua tomada de decisão, que estímulos tornam os produtos ou serviços mais atrativos para o público e como transformar o ambiente de trabalho para melhorar o desempenho dos funcionários e atrair os clientes. Este trabalho, através de uma revisão bibliográfica abrangente, procura demonstrar a capacidade do Neuromarketing em impulsionar as vendas de uma organização, através de uma análise mais aprofundada das práticas de consumo, possibilitando uma publicidade menos invasiva e mais direcionada ao público-alvo, transformando-o em cliente frequente e gerando uma relação de fidelidade. Este conhecimento é obtido através de várias pesquisas e análises de marketing realizadas com recurso a equipamentos especializados que permitem obter respostas precisas dos estímulos cerebrais dos consumidores. A evolução na compreensão do comportamento do consumidor é alcançada através de pesquisas e análises de marketing que utilizam equipamentos especializados para capturar respostas precisas dos estímulos cerebrais dos consumidores. A compreensão das reações cerebrais em relação a produtos, serviços e estratégias de marketing possibilita uma abordagem mais fundamentada na promoção de produtos e na construção de marcas sólidas.

The field of neuroscience has been gaining increasing prominence in today's world due to technological advancements. From this progress emerges Neuromarketing, aiming to comprehend consumer behavior: what influences their decision-making, which stimuli make products or services more attractive to the public, and how to transform the work environment for better employee performance and customer attraction. This work, through a comprehensive literature review, seeks to demonstrate Neuromarketing's capability to boost an organization's sales by delving deeper into consumer practices. This allows for less invasive advertising, more precisely tailored to the target audience, transforming them into frequent customers and fostering loyalty. This knowledge is acquired through various specialized research and marketing analyses using equipment designed to obtain precise responses from consumers' brain stimuli. Evolution in understanding consumer behavior is achieved through research and marketing analyses that employ specialized equipment to capture accurate responses of consumers' brain stimuli. Understanding brain responses to products, services, and marketing strategies enables a more well-founded approach to promoting products and building robust brands.