Estratégias de negociação na compra de matérias-primas: melhores práticas de negociação com fornecedores

Abstract

Este trabalho de conclusão de curso explora as estratégias de negociação aplicadas à compra de matérias-primas e insumos, focando nas práticas que maximizam a eficiência e otimizam as relações com fornecedores essenciais. A pesquisa baseia-se em dados e experiências coletadas no setor de compras de um frigorífico de carne, onde a qualidade e a regularidade no fornecimento são fundamentais para a continuidade das operações e para a competitividade da empresa. O estudo visa identificar táticas que não apenas possibilitem economias, mas também promovam acordos sustentáveis, adaptáveis às necessidades de um mercado altamente dinâmico e competitivo. Foram revisados conceitos teóricos e práticas de mercado relacionados à negociação de insumos e gestão de suprimentos, com o objetivo de fornecer subsídios práticos e orientações para a formulação de políticas de compras mais eficazes. Como resultado, o trabalho apresenta recomendações que fortalecem a tomada de decisão e a capacidade de negociação das empresas do setor, promovendo uma melhoria na eficiência operacional e maior competitividade no cenário global. Conclui-se que a aplicação dessas estratégias beneficia não só o setor de compras no frigorífico, mas também profissionais de gestão empresarial, contribuindo para práticas de negociação mais assertivas e vantajosas.

This thesis explores negotiation strategies applied to the procurement of raw materials and supplies, focusing on practices that maximize efficiency and optimize relationships with key suppliers. The research is based on data and experiences collected from the purchasing sector of a meat processing facility, where quality and supply consistency are crucial for operational continuity and competitiveness. The study seeks to identify tactics that not only achieve cost savings but also promote sustainable agreements that are adaptable to the needs of a highly dynamic and competitive market. Theoretical concepts and market practices related to input negotiation and supply management were reviewed to provide practical support and guidance for formulating more effective purchasing policies. As a result, the work presents recommendations that strengthen decision-making and negotiation capabilities within the sector, improving operational efficiency and enhancing competitiveness on a global scale. It concludes that implementing these strategies benefits not only the purchasing sector of the facility but also business management professionals, contributing to more assertive and advantageous negotiation practices.