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Title: A importância da metodologia peace para gestão de vendas: um estudo de caso da empresa RD Station
Other Titles: The importance of the peace methodology for sales management: a case study of the company RD Station
Authors: SANTOS, Bruno Silva dos
Advisor: RODRIGUES, Marcius Marcos
type of document: Monografia
Keywords: Gerência de vendas;Processos de negócio;Administração de empresas
Issue Date: May-2024
Publisher: 105
Citation: SANTOS, Bruno Silva dos. A importância da metodologia peace para gestão de vendas: um estudo de caso da empresa RD Station, 2024. Trabalho de Conclusão de Curso (Curso Superior de Tecnologia em Gestão Empresarial) - Faculdade de Tecnologia "Dr. Archimedes Lammoglia", Indaiatuba, 2024.
Abstract: O trabalho acadêmico apresentado está baseado em um estudo de caso sobre a metodologia de gestão de vendas PEACE desenvolvida pela empresa RD Station, a pesquisa está focada em analisar como eles utilizam a metodologia para desenvolver seu processo comercial e time de pessoas e dessa forma expor ao mercado como a empresa consegue conquistar alta performance. O percurso metodológico da pesquisa será feito por meio de pesquisa explicativa, serão conceituados os temas sobre vendas entre empresas, gestão de vendas e aprofundamento de métricas, siglas e vocábulos comerciais de uma empresa de alto valor. A coleta de dados será feita através de entrevistas e outras formas de obtenção de dados com funcionários internos do time comercial da empresa. Será explicado o que é a metodologia desenvolvida pela empresa ao mesmo que ensina ao mercado como aplicá-la e desenvolver um modelo de gestão de vendas escalável, previsível e rentabilidade para empresas que trabalham com vendas B2B.
URI: https://ric.cps.sp.gov.br/handle/123456789/26117
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