A influência da cultura em uma negociação internacional: um olhar sobre o Brasil e a China.

Abstract

Este estudo tem como objetivo evidenciar a importância do entendimento da cultura brasileira e chinesa pois é um elemento fundamental para alcançar resultados bem-sucedidos em negociações internacionais, considerando a atual realidade da globalização. As negociações internacionais transcendem fronteiras, os desafios se tornam mais complexos, visto que há variáveis desconhecidas que podem se entrepor durante as negociações. Um negociador que não está devidamente preparado para lidar com a influência cultural corre o risco de comprometer as operações da empresa. Além de outros elementos abordados nesta monografia, a importância da cultura se destaca, uma vez que exerce impacto sobre todos os demais fatores e pode influenciar a negociação a qualquer momento. O propósito principal consiste em analisar os aspectos e diferenças das culturas de cada país mencionados.

This study aims to highlight the importance of understanding diverse cultures as a fundamental element in achieving successful results in international negotiations, considering the current reality of globalization, with idealization between the countries Brazil and China. When we are faced with negotiations that transcend borders, the challenges become more complex, as there are a myriad of unknown variables that can come into play during the course of negotiations. A negotiator who is not properly prepared to deal with cultural influence runs the risk of compromising the company's operations. In addition to other elements covered in this monograph, the importance of culture stands out, as it impacts all other factors and can influence negotiation at any time. Its main purpose is to analyze how international negotiation is influenced by different cultures. Various definitions of culture are presented, as well as its role in interfering in negotiation processes.