A importância do marketing no ingresso da empresa no mercado internacional

Abstract

A abertura econômica permitiu às empresas brasileiras a expansão de seus mercados no comércio internacional, porém algumas não entendem os efeitos dessa nova dinâmica. Neste sentido, nota-se através dos dados pesquisados, que a participação das empresas nas exportações é tímida, mesmo a exportação sendo a modalidade mais simples de ser utilizada para ingressar no comércio internacional. Sendo assim, este trabalho tem como objetivo explorar o desempenho das empresas brasileiras nas exportações, mostrando as principais vantagens e desafios encontrados neste processo e defendendo a importância da aplicação de algumas ferramentas do Marketing desde o momento que a organização decide escolher qual mercado estrangeiro deseja atuar até a forma de comunicação que terá com este mercado. Com a finalidade de analisar a opinião das empresas quanto ao tema, na metodologia aplicou-se uma pesquisa de campo quantitativa-descritiva, realizada por meio do envio de questionários para empresas de diversos setores, exportadoras ou não. Os resultados da pesquisa indicaram que o uso de ferramentas do Marketing, é fundamental para o sucesso das empresas no comércio exterior. Contudo, existem cuidados que devem ser considerados e algumas etapas a serem seguidas que podem auxiliar a empresa a escolher o mercado mais viável, minimizando os erros e prejuízos em busca de relações internacionais bem sucedidas.