Exportações de raquetes de tênis do Brasil ao Chile: a estratégia de negócio a partir da escolha do modal e incoterm

Abstract

A partir da análise de um mercado nacional em crise histórica, as organizações brasileiras começaram a buscar outros mercados no exterior. A Brasil Nióbio Sports, fabricante e comercializadora de raquetes de tênis a base do minério nióbio, também seguiu essa linha de pensamento optou em expandir os negócios com o propósito de não depender apenas das vendas nacionais, se equiparando as demais empresas que entenderam a necessidade do comércio internacional. Partindo desse suposto, o presente trabalho tem como objetivo justificar as variáveis e os critérios técnicos utilizados pela BNS para escolha do Incoterm FCA (Free Carier) e uso do modo rodoviário nas exportações das raquetes de tênis ao Chile, para que a expansão do negócio tenha sustentação. Com relação a metodologia utilizada, abaixo serão encontrados os objetivos propostos e amostras de pesquisas feitas juntamente à análise de dados no último capítulo a partir de cotações e consultas diretas com empresas já operantes nas condições propostas de movimentação de carga. Com isso, os resultados obtidos no trabalho comprovam a viabilidade e eficiência dos termos aplicados nas exportações, apresentando custos reais desde a saída da mercadoria até a chegada ao destino final, focando sempre nas delimitações de custos e responsabilidades impostas pelo incoterm.