Liderança feminina no contexto da gestão comercial: barreiras, conquistas e impactos no desempenho organizacional.

Abstract

O objetivo deste estudo é identificar as barreiras, conquistas e impactos da atuação feminina em posições estratégicas no setor comercial, considerando sua influência nos resultados organizacionais. A pesquisa adotou abordagem quantitativa e qualitativa, por meio da aplicação de questionário composto por 14 questões fechadas e uma questão aberta, estruturado a 22 profissionais atuantes na área comercial. O instrumento contemplou questões relacionadas ao perfil profissional, desafios de ascensão, avanços institucionais e efeitos da presença feminina na condução de equipes e metas corporativas. Os resultados evidenciaram que a maioria das participantes possui trajetória consolidada, com predominância de mais de dez anos de experiência. Verificou-se que 95,5% das respondentes relataram ter enfrentado obstáculos para alcançar cargos de maior responsabilidade, destacando-se dificuldades de conciliação entre demandas profissionais e pessoais, desigualdade de oportunidades e vieses de gênero. Embora parte das participantes reconheça avanços recentes na inclusão feminina, as transformações ainda são percebidas como graduais. Quanto às conquistas, observou-se ampliação da representatividade, reconhecimento institucional e implementação de iniciativas de desenvolvimento profissional. No que se refere aos impactos organizacionais, constatou-se percepção majoritária de que a presença feminina contribui para maior engajamento das equipes, inovação, produtividade e sustentabilidade nos resultados corporativos. Conclui-se que, apesar da persistência de desafios estruturais, a ampliação da participação feminina em funções estratégicas no setor comercial representa fator relevante para o fortalecimento da competitividade e melhoria do ambiente organizacional.

The objective of this study is to identify the barriers, achievements, and impacts of women’s participation in strategic positions in the commercial sector, considering their influence on organizational results. The research adopted both quantitative and qualitative approaches through the application of a questionnaire consisting of 14 closed-ended questions and one open-ended question, administered to 22 professionals working in the commercial area. The instrument included questions related to professional profile, career advancement challenges, institutional progress, and the effects of female presence in team leadership and corporate goal management. The results showed that most participants have a consolidated career trajectory, with a predominance of more than ten years of professional experience. It was found that 95.5% of the respondents reported having faced obstacles to reach positions of greater responsibility, highlighting difficulties in balancing professional and personal demands, inequality of opportunities, and gender bias. Although some participants recognize recent progress in female inclusion, these transformations are still perceived as gradual. Regarding achievements, there was an observed increase in representation, institutional recognition, and the implementation of professional development initiatives. Concerning organizational impacts, the majority perception was that female presence contributes to greater team engagement, innovation, productivity, and sustainability in corporate results. It is concluded that, despite the persistence of structural challenges, the expansion of women's participation in strategic roles in the commercial sector represents a relevant factor for strengthening competitiveness and improving the organizational environment.