Marketing de luxo: influência no poder da compra em diferentes classes sociais

Abstract

O marketing de luxo é uma estrategia utilizada pelo mercado como forma de alcançar pessoas com grande poder aquisitivo, das quais procuram produtos personalizados, serviços exclusivos e que elaboram uma ideia de ganho direto a sua imagem, seja: prestigio, status, fama, reconhecimento e até mesmo respeito. Ele é uma das ferramentas que molda as percepções e aspirações de diferentes classes sociais e vai além de simples promoções e produtos. Esse trabalho objetivou entender as motivações dos consumidores inseridos no mercado de luxo e qual a diferença de comprar produtos inspirados nos originais, mas com valor aquisitivo menor para alcançar as outras gamas sociais. A metodologia foi construida através de pesquisas quantitativas e entrevistas possilitando perceber que classes como B, C e D são diariamente instigadas ao desejo de ter ou ser vistas como “luxuosas”, mas o luxo não seria luxo se fosse acessivel a todos. Com esses estudos é percepitível a ligação do marketing de luxo com o consumismo gerado pela grande massa em influencia da elite e a desigualdade social baseada na economia gasta tanto pela classe A em artigos superfaturados, quanto pelas classes menores em objetos e serviços replicados e com menor qualidade. Também dedicamos uma parte do trabalho ao estudo da sustentabilidade aplicada dentro dos produtos e nas empresas para entender a visão dos consumidores referente a sua preocupação com o meio ambiente. Este trabalho propõe apresentar reflexões sobre o que realmente gastamos por necessidade e o que gastamos por influencia, além de apoiar estudos que visem diminuir o consumismo e a desigualde social sugerindo a preservação do mundo em que vivemos. Palavras-chave: Marketing. Luxo. Consumismo. Classes sociais. Desigualdade. Sustentabilidade.

Luxury marketing is a strategy used by the market to reach individuals with significant purchasing power, who seek personalized products and exclusive services that enhance their image, including prestige, status, fame, recognition, and even respect. It serves as one of the tools that shapes the perceptions and aspirations of different sociais classes, going beyond simple promotions and products. This study aimed to understand the motivations of consumers within the luxury market and the differences between purchasing products inspired by originals but at a lower price point to appeal to other social tiers. The methodology was constructed through quantitative research and interviews, revealing that classes B, C, and D are daily encouraged to desire to have or be seen as “luxurious.” However, luxury would not be luxury if it were accessible to everyone. Through these studies, we observed the connection between luxury marketing and the consumerism generated by the masses under the influence of the elite, as well as the social inequality reflected in the spending habits of both class A on overpriced items and lower classes on replicated goods and services of lesser quality. We also dedicated part of our work to studying sustainability as applied to products and companies, to understand consumers’ views on their environmental concerns. Thus, we aim to present reflections on what we truly spend out of necessity versus what we spend due to influence, as well as to promote studies aimed at reducing consumerism and social inequality, with the goal of preserving the world we live in. Keywords: Luxury marketing. Consumerism. Social classes. Social inequality. Sustainability.