Marketing político: como o marketing molda a opinião pública no Brasil

Abstract

O trabalho analisa como o marketing político molda a opinião pública no Brasil, examinando a influência das mídias tradicionais, das redes sociais, dos algoritmos e do uso crescente de tecnologias digitais nas campanhas eleitorais. O estudo tem como objetivo compreender de que maneira estratégias de comunicação política, narrativas persuasivas e segmentação de conteúdo afetam a percepção e o comportamento dos eleitores, especialmente em um cenário marcado pela hiperconexão digital e pela disseminação acelerada de informações. A pesquisa utiliza metodologia quanti-qualitativa, integrando revisão bibliográfica, estudo de caso, análise de dados secundários, aplicação de formulários e entrevista com especialista em comunicação política. Os resultados revelam que a opinião pública é fortemente influenciada pela mediação algorítmica das plataformas digitais, que reforça bolhas informacionais, intensifica a polarização e direciona conteúdos conforme perfis comportamentais. Evidencia-se também que elementos como storytelling, construção de imagem e apelos emocionais tornam-se decisivos na disputa política contemporânea. Os dados coletados mostram que grande parte dos eleitores, especialmente jovens, reconhece a presença de fake news e acredita que elas impactam diretamente o processo eleitoral. A análise dos programas governamentais, como o Programa Permanente de Enfrentamento à Desinformação do TSE e a Estratégia Brasileira de Educação Midiática, indica que iniciativas de educação midiática e regulação digital são caminhos viáveis para mitigar os efeitos negativos do marketing político. Conclui-se que o marketing político, quando utilizado de forma ética e transparente, pode fortalecer o debate democrático e ampliar o acesso à informação; entretanto, quando associado a práticas manipulativas, modelos de hipersegmentação e desinformação, compromete a qualidade da democracia e reduz a autonomia decisória do eleitor. Assim, o trabalho reforça a necessidade de práticas comunicacionais responsáveis, educação midiática e maior consciência crítica por parte da população diante das estratégias cada vez mais sofisticadas de influência política.

This thesis analyzes how political marketing shapes public opinion in Brazil, focusing on the influence of traditional media, social networks, algorithms, and the growing use of digital technologies in electoral campaigns. The study aims to understand how political communication strategies, persuasive narratives, and content segmentation affect voters’ perceptions and behavior, especially in a context defined by digital hyperconnectivity and the accelerated circulation of information. The research adopts a mixed quantitative–qualitative methodology, combining a literature review, a case study, secondary data analysis, online questionnaires, and an interview with a specialist in political communication. The results indicate that public opinion is strongly affected by the algorithmic dynamics of digital platforms, which reinforce informational bubbles, intensify polarization, and deliver content according to behavioral profiles. The study also shows that storytelling, image construction, and emotional appeals play a significant role in contemporary political disputes. Data collected for this thesis reveal that a considerable portion of voters, particularly younger ones, recognize the spread of fake news and believe it directly influences the electoral process. The analysis of governmental initiatives, such as the TSE’s Permanent Program to Combat Disinformation and the Brazilian Media Literacy Strategy, suggests that media literacy and digital regulation are viable approaches to reducing the negative impacts of political marketing. The thesis concludes that political marketing, when used ethically and transparently, can strengthen democratic debate and expand access to information. However, when associated with manipulative practices, hyper-segmentation strategies, and disinformation, it compromises democratic quality and limits voters’ autonomy. Therefore, this work reinforces the importance of responsible communication practices, media education, and greater critical awareness among the population in the face of increasingly sophisticated mechanisms of political influence.