Tráfego pago: o impacto no mercado de anúncios e na decisão de compra do consumidor.

Abstract

O presente artigo analisa o impacto do tráfego pago no mercado de anúncios digitais e na decisão de compra do consumidor, destacando sua importância nas estratégias de marketing contemporâneo. A pesquisa teve como objetivo compreender de que maneira os anúncios patrocinados influenciam o comportamento do consumidor e quais fatores determinam sua eficácia. Para isso, adotou-se uma abordagem mista, combinando métodos quantitativos e qualitativos. Os dados foram coletados por meio de questionários aplicados a consumidores e complementados por estudos e relatórios de mercado.Os resultados evidenciam que o tráfego pago é uma ferramenta estratégica para ampliar a visibilidade das marcas e direcionar campanhas a públicos específicos, aumentando as chances de conversão. Contudo, também foram identificados desafios, como a fadiga publicitária, o aumento da concorrência entre anunciantes e a crescente preocupação com a privacidade de dados, reforçada pela Lei Geral de Proteção de Dados (Lei nº 13.709/2018).Conclui-se que, quando aplicado com planejamento e transparência, o tráfego pago contribui significativamente para o fortalecimento da presença digital das empresas e influencia diretamente o processo de decisão de compra dos consumidores.

This article examines the impact of paid traffic on the digital advertising market and on consumers’ purchasing decisions, highlighting its importance in contemporary marketing strategies. The study aimed to understand how sponsored ads influence consumer behavior and which factors determine their effectiveness. To achieve this goal, a mixed-methods approach was adopted, combining quantitative and qualitative methods. Data were collected through questionnaires applied to consumers and complemented by the analysis of market studies and reports. The results show that paid traffic is a key tool for increasing brand visibility, targeting specific audiences, and enhancing conversion rates. However, the study also identified challenges such as ad fatigue, growing competition among advertisers, and increasing concerns about data privacy, reinforced by the General Data Protection Law (Law No. 13,709/2018). It is concluded that, when applied with strategic planning and transparency, paid traffic significantly strengthens companies’ digital presence and directly influences consumers’ purchasing decisions.