Desenvolvimento e implementação de sistema de gestão de vendas para o agronegócio

Abstract

Este artigo descreve o desenvolvimento de uma plataforma de gestão comercial para o agronegócio, concebida como um sistema Software as a Service (SaaS) é orientada à formalização, padronização, rastreabilidade de processos de compra e venda, possuindo indicadores de desempenho e validação com usuários. O objetivo central é otimizar o fluxo de informação comercial, reduzindo assimetrias entre grandes distribuidores de insumos agrícolas e pequenos vendedores ou produtores/clientes, ao disponibilizar controle estruturado de clientes, produtos, pedidos e comissões. A solução foi projetada para operar tanto em cenários de alta complexidade, com múltiplos vendedores, grande carteira de clientes e necessidade de auditoria contínua — quanto em contextos com baixa infraestrutura administrativa, nos quais o registro de transações ainda depende de anotações informais ou planilhas isoladas. As principais funcionalidades incluem cadastro de clientes, propriedades rurais e produtos; geração de pedidos com rastreabilidade por item; cálculo automatizado de comissões; e painéis analíticos que sintetizam volume vendido, composição do portfólio comercializado e comportamento de compra ao longo do tempo. Além de fornecer transparência interna entre gestor e força de vendas, o sistema oferece ao cliente acesso ao próprio histórico de aquisição e impacto financeiro por propriedade, apoiando o planejamento econômico. Argumenta-se que a plataforma constitui não apenas um software operacional, mas uma infraestrutura de gestão da informação voltada ao agronegócio, criando base histórica qualificada para monitoramento de desempenho e aplicação futura de análises preditivas de demanda e rentabilidade.