Análise sistêmica e estratégias de negociação: estudo de caso na produção de gado para corte

Abstract

A produção de gado para corte é uma atividade essencial na indústria agropecuária, representando um segmento significativo da economia global. Nesse contexto, a análise sistêmica e as estratégias de negociação desempenham um papel fundamental para o sucesso e a sustentabilidade desse setor. Este trabalho propõe-se a investigar e analisar de forma aprofundada a interação entre os diversos elementos que compõem o sistema de produção de gado para corte, bem como as estratégias de negociação adotadas pelos agentes envolvidos. A metodologia deste estudo combinou uma revisão bibliográfica com um estudo de múltiplos casos, no qual foi realizado em agosto de 2024 com quatro pecuaristas da comarca de Jales, estado de São Paulo. Os dados coletados foram organizados em quadros e tabela, e foram analisados em consonância com a literatura, fornecendo insights valiosos sobre as práticas e desafios específicos da comercialização de gado na região. A pesquisa destaca a importância da pecuária de corte para a economia brasileira, apontando desafios como sazonalidade, liquidez de mercado e padronização de lotes, mas evidenciando a adaptabilidade dos pecuaristas. A integração de fatores como genética, manejo e comercialização é essencial para resultados sustentáveis e financeiros. Relacionamentos confiáveis e planejamento financeiro foram identificados como pilares para negociações eficazes. A ausência de contratos futuros destaca uma lacuna na gestão de riscos. O estudo oferece insights para otimizar práticas no setor, sugerindo mais análises quantitativas em pesquisas futuras.

Beef cattle production is an essential activity in the agricultural industry, representing a significant segment of the global economy. In this context, systemic analysis and negotiation strategies play a fundamental role in the success and sustainability of this sector. This paper sets out to investigate and analyse in depth the interaction between several elements that make up the beef cattle production system, as well as the negotiation strategies adopted by the involved agents. The methodology of this study combined a literature review with a multiple case study, which was carried out in August 2024 with four cattle farmers in the district of Jales, state of São Paulo. The data collected was organised into tables and charts, and was analysed in line with the literature, providing valuable insights into the specific practices and challenges of cattle marketing in the region. The research highlights the importance of beef cattle farming for the Brazilian economy, pointing out challenges such as seasonality, market liquidity and batch standardisation, but highlighting the adaptability of cattle farmers. The integration of factors such as genetics, management and marketing is essential for sustainable and financial results. Reliable relationships and financial planning were identified as pillars for effective negotiations. The absence of futures contracts highlights a gap in risk management. The study offers insights for optimising practices in the sector, suggesting more quantitative analysis in future research.