Estudo das modalidades de compra de pessoa física no setor de motocicletas

Abstract

O presente trabalho apresenta o mercado de motocicletas, a história desde o seu surgimento, as vendas e a produção nos últimos cinco anos e demonstra também como as épocas do ano e as situações econômicas que afetam este tipo de mercado. O objetivo deste trabalho foi indicar qual modalidade de pagamento, que são eles: á vista, financiamento e consórcio, foi mais utilizado na aquisição de uma motocicleta por pessoa física, e quais são as vantagens e desvantagens de cada uma dessas modalidades. O trabalho também demostra a sazonalidade de vendas ao longo do ano e os indicadores econômicos que influenciam a mesma. O método escolhido e utilizado para desenvolver este trabalho foi um estudo de caso baseado em vendas e produção de uma marca de motocicletas que é a marca Kawasaki e utilizando como base para uma comparação a loja de representação de consórcio Alto giro localizada no município de Piracicaba, utilizando-se como fonte associações confiáveis que abordam sobre este tipo de mercado. Os fatores que podem influenciar na escolha da forma de pagamento, podem ser devido aos clientes não terem se programado para fazer a compra tendo de financiar e pagando juros mais altos, através do consórcio, a troca de experiências com pessoas que já utilizaram este tipo de meio de pagamento auxilia na influencia na hora de fazer a escolha, visto que as taxas administrativas serem bem menores do que os juros exercidos em um financiamento. Em tempos de entrada de verão e de recebimento de alguns tipos de pagamento como, por exemplo, recebimento de 13º e férias, percebeu-se que há um aumento nas vendas e também após o pagamento das tarifas de IPVA que terminam a partir do mês de maio, também se notou um aumento de vendas.

The present work presents the motorcycle market, history since its emergence, sales and production in the last five years and also demonstrates how the times of the year and the economic situations that affect this type of market. The purpose of this paper was to indicate which type of payment, which are: sight, financing and consortium, was more used in the acquisition of a motorcycle per individual, and what are the advantages and disadvantages of each of these modalities. The work also shows the seasonality of sales throughout the year and the economic indicators that influence it. The method chosen and used to develop this work was a case study based on sales and production of a brand of motorcycles that is the Kawasaki brand and using as a basis for a comparison the representation shop of consortium Alto giro located in the municipality of Piracicaba, using as reliable sources that approach on this type of market. Factors that may influence the choice of payment method may be due to customers not having been programmed to make the purchase, having to finance and paying higher interest through the consortium, the exchange of experiences with people who have already used this type of payment. Means of payment helps in influencing the time to make the choice, since the administrative fees are much lower than the interest exerted on a financing. In summer time and receiving some types of payment, such as receipt of 13th and vacations, it was noticed that there is an increase in sales and also after the payment of IPVA rates that end as of the month of may also be noted an increase in sales.