Investimento direto estrangeiro: estudo de caso de uma indústria de bioinsumos brasileira no Paraguai

Abstract

Dentro do contexto global em que o mercado opera, o investimento direto estrangeiro é uma das formas de internacionalização que as empresas podem adotar para expandir seus horizontes, aumentar os clientes e impulsionar o faturamento. Na agroindústria, apesar do destaque para as exportações, também há potencial para diversos produtos nacionais serem produzidos no exterior. Este artigo é um estudo de caso que tem como objetivo analisar o processo de abertura de uma subsidiária da empresa brasileira Gênica no Paraguai e os motivos que levaram à escolha de substituir as exportações pelo investimento direto estrangeiro. A Gênica é uma agroindústria dedicada à produção de insumos de origem biológica com foco em regeneração de solos. Surgiu no mercado como uma startup e, com o constante crescimento, seus produtos alcançaram grande parte do território brasileiro. Inicialmente, a companhia explorou oportunidades internacionais por meio de exportações, mas no decorrer das transações notou a oportunidade de estabelecer uma subsidiária no Paraguai. A metodologia adotada para este estudo abrangeu referencial bibliográfico e a condução de entrevistas com membros da companhia. Essa abordagem permitiu a construção de um artigo embasado em dados concretos, com entendimento da estratégia utilizada pela diretoria da agroindústria estudada. Os resultados da pesquisa revelaram que a escolha pelo investimento direto como estratégia de internacionalização foi motivada por diversas razões, sendo que a empresa identificou facilidades e melhorias significativas no processo de vendas no Paraguai, além da oportunidade de conquistar novos clientes na região. As vantagens identificadas resultaram na mudança do tipo de internacionalização, com expectativas de crescimento do sucesso para o negócio.

Within the global context in which the market operates, foreign direct investment is one of the forms of internationalization that companies can adopt to expand their horizons, increase their customer base, and boost turnover. . In the agro-industry, despite the emphasis on exports, there is also potential for various domestic products to be produced abroad. This article is a case study that aims to analyze the process of opening a subsidiary of the Brazilian company Gênica in Paraguay and the reasons that led to the choice of replacing exports with foreign direct investment. Gênica is an agro-industry dedicated to the production of biologically sourced inputs with a focus on soil regeneration. It emerged in the market as a startup, and with constant growth, its products reached a significant portion of the Brazilian territory. Initially, the company explored international opportunities through exports, but during transactions, it noticed the opportunity to establish a subsidiary in Paraguay. The methodology adopted for this study included a bibliographical framework and conducting interviews with members of the company. This approach allowed the construction of an article based on concrete data, with an understanding of the strategy used by the management of the studied agro-industry. The research results revealed that the choice of foreign direct investment as a internationalization strategy was motivated by various reasons. The company identified facilitations and significant improvements in the sales process in Paraguay, as well as the opportunity to acquire new customers in the region. The identified advantages resulted in a change in the type of internationalization, with expectations of increased success for the business.