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https://ric.cps.sp.gov.br/handle/123456789/17653
Full metadata record
DC Field | Value | Language |
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dc.contributor.advisor | COSTA, Barbara Regina Lopes | - |
dc.contributor.author | ZUPA, Carolina Castilho | - |
dc.date.accessioned | 2024-04-18T17:28:26Z | - |
dc.date.available | 2024-04-18T17:28:26Z | - |
dc.date.issued | 2023-05 | - |
dc.identifier.citation | ZUPA, Carolina Castilho. O uso de uma máquina de vendas, para alavancar o comércio varejista em Indaiatuba – São Paulo, 2023. Trabalho de Conclusão de Curso (Curso Superior de Tecnologia em Gestão Empresarial) - Faculdade de Tecnologia de Indaiatuba "Dr. Archimedes Lammoglia", Indaiatuba, 2023. | pt_BR |
dc.identifier.uri | https://ric.cps.sp.gov.br/handle/123456789/17653 | - |
dc.description.abstract | No Brasil, cresceram mais de 3,9 milhões de pessoas que sobrevivem de venda direta e consequentemente houve o aumento competitivo no mercado, com mudanças constantes, tornando-se necessário atrair novos clientes. Para tal, é precioso entender as necessidades do cliente e satisfazê-lo, exigindo uma nova postura, com a pesquisa de novos conhecimentos e competências como por exemplo, uma máquina de vendas estruturada para melhorar as vendas de maneira geral. Com essa preocupação, este trabalho tem como objetivo analisar a contribuição do papel da máquina de vendas para atingir o resultado esperado nos comércios varejistas na cidade de Indaiatuba – São Paulo. Para isso foi realizado um levantamento de dados com a aplicação de entrevistas para entender as formas de atrair um cliente e concluir uma venda, seguindo como modelo o funil de vendas. A análise do papel da máquina de vendas, utilizando o modelo do funil de vendas, evidenciou as estratégias bem definidas para alcançar resultados satisfatórios nos comércios varejistas. Com base em entrevistas e dados quantitativos, foi possível constatar a necessidade de uma abordagem estruturada e eficiente para melhorar as vendas. Assim, a implementação de uma máquina de vendas adequada torna se viável para obter sucesso no mercado atual. | pt_BR |
dc.description.sponsorship | Curso Superior de Tecnologia em Gestão Empresarial | pt_BR |
dc.language.iso | pt_BR | pt_BR |
dc.publisher | 105 | pt_BR |
dc.subject | Vendas | pt_BR |
dc.subject | Competitividade | pt_BR |
dc.subject | Vendas a varejo | pt_BR |
dc.subject.other | Gestão e Negócios | pt_BR |
dc.title | O uso de uma máquina de vendas, para alavancar o comércio varejista em Indaiatuba – São Paulo | pt_BR |
dc.title.alternative | The use of a vending machine to boost commerce retailer in Indaiatuba – São Paulo | pt_BR |
dc.type | Monografia | pt_BR |
Appears in Collections: | Trabalhos de Conclusão de Curso |
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Carolina Castilho Zupa - 1050642023023 - Gestão Empresarial-Noturno.pdf Restricted Access | 612.72 kB | Adobe PDF | View/Open Request a copy |
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