Inserção de uma empresa de comércio exterior no mercado estadunidense

Abstract

Há diversos desafios ao conduzir a operação de internacionalização de uma empresa para os Estados Unidos. Em especial, de comércio exterior, visto que é composta por uma rotina de burocracias e requer preparo para lidar com os reptos corriqueiros. Diante disso, foi levantada a inquirição sobre como o marketing de serviços poderá conquistar o espaço no mercado estadunidense, sendo duas hipóteses: por meio do marketing B2B ou de presença ativa em feiras de negócios. O intuito é usufruir do marketing de serviços para posicionamento de uma companhia de comércio exterior com argumentação lógica e consistente. Para isso, adotou-se como metodologia um estudo qualitativo de caráter exploratório e, mediante análise documental de materiais já publicados acerca da temática, como: trabalhos acadêmicos, artigos, sites e livros. Portanto, observou-se que a estratégia do marketing B2B proporciona meios mais viáveis e seguros, no primeiro momento, tendo em vista que a empresa necessita, indubitavelmente, consolidar-se em solo norte-americano. E dessa forma, conseguirá firmar contratos com essa modalidade de negociação, permitindo um retorno de capital relevante. Por outro lado, após estabelecer-se, também poderá desfrutar da estratégia de participação em feiras de negócios para que a marca possa ganhar visibilidade por seu público alvo.